[转]Google是如何从Android中盈利的?

Android系统占据了全球智能手机市场上最大的市场份额。以美国本土为例,2015年第四季度,采用Android系统的手机占了市面上所有手机的59%。
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图片来源:Kantar: Windows Phone market share losses worldwide with UK the only bright point

而我们也都知道,为了快速从与苹果的竞争中获取市场份额,Google将Android系统免费授权给厂商使用。可Google并不是什么活雷锋。他们做任何决定,或多或少都会有商业上的考量——如果手握庞大的市场份额却迟迟寻求变现,那就是对股东的不负责。

那么,Google是如何从Android系统中盈利的呢?

——对于绝大部分厂商,Google都要求其必须内置Google服务和Google Play,以及部分Google出品应用;对于Google Play的开发者,鼓励其接入Admob SDK。

详细说来,其实就是以下两点:

一. 抢占移动端入口

移动互联网时代,小小的手机屏幕所能承载的内容有限,用户的心智和注意力愈发成为了稀缺资源,入口的重要性日益突出。有了入口,才有流量;有了流量,才有生存空间,才有想象的可能。

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Google为了抢占移动入口,不惜每年付给苹果10亿美元,以成为iPhone上的默认搜索引擎

图片来源:Telefoni Cellulari, smartphone, recensioni, notizie e guide
不久前,UC浏览器加入了“UC头条”功能,在浏览器首页推送新闻,遭到了强烈抗议,许多用户都用在各大应用市场狂打低分的行为表示抗议。(可参考:UC浏览器首页加入新闻是进步还是后退? – 互联网
然而,UC官方并没有因此将该功能下线,而是仅仅在设置菜单中添加了“UC头条省流设置”,允许用户在“默认更新”、“仅Wifi下更新”、“简版展示”三项中选择而已。

UC不重视用户的意见么?数百个“1星”评价真的一点也不重要么?

显然不是。UC的产品经理们,肯定也是希望它能一直保持简洁清爽的;但真正有决策权的高层,显然更看重加入“UC头条”后用户使用频率、时长的提升,带来的入口价值。

一个类似的例子:搜狗输入法在输入框上方添加搜索结果也是如此。明明会对用户体验造成损害,但为了抢占入口、获取更大利益,他们不得不这么做。

而为了能够成为这样的入口,他们必须在用户日常使用的流程中,不断寻求向前插队的机会

原先,用户需要用浏览器访问新闻站点,才能看到新闻;

于是UC看到了机会,插队到了“访问站点”这一步的前面,让用户不用记住网址就能阅读新闻,成功获得了利用用户注意力在内容中添加广告的价值。

原先,用户需要在搜索框里输入关键词,点击“搜索”按钮,才能看到结果;

于是搜狗看到了机会,插队到了“点击搜索按钮”这一步的前面,让用户在打关键词的过程中被引导到搜狗的合作搜索引擎去,成功获得了流量分发的入口价值。

而又有什么入口,是比操作系统更为底层的、更为靠前的呢?

Android中内置的Google服务,以及预装的Inbox、 Google Map等应用,为Google带去了极大的入口价值。

二. 获取广告收入

Android给Google带来的广告收入,是需要分成两块来看的。

第一块,是摆在明面上的,来自Google Admob的广告收入。

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Admob是一家移动广告平台,09年11月时被Google收购。但因反垄断调查,直到10年5月才被美国联邦贸易委员会批准。这背后的考量,一是为了更好地适应“流量从PC端向移动端”的潮流,二是为了给开发者们提供“付费下载”外的其他获取收入途径,从而降低Google Play里的应用售价,帮助Android系统普及。(私以为这也是Google Play付费应用比例较低的原因之一,Google从付费应用下载中获得的“三成佣金”总额很小)

开发者接入Admob的SDK,让其代理自己应用中的广告位(也称“媒体资源”),并与Google进行分成。为了鼓励开发者们这么做,Admob提供了当时业界最高的分成比例,以及整合了许多Google Analytics的功能。

这些举措的效果非常显著。据Admob官网称,已有超过65万款App接入,并已向开发者支付了超过10亿美元。在Android市场上站稳脚跟后,Admob也加强了对iOS等平台的支持。Google从这其中分得的收入,大家可以自行想象。

第二块,是没有摆在明面上的,移动端布局对Google整体数据能力的巨大提升。

众所周知,广告是Google最核心的营收来源。

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Google Adwords业务各环节的平均转化率

图片来源:What’s a Good Conversion Rate on Google AdWords? Average Conversion Rates by Industry

而在目前整个在线广告行业里,“跨屏追踪”都是一个没能完美解决的难点,也是许多公司发力的方向。

那么,什么叫“跨屏追踪”呢?

举一个简单的例子吧。白天,你坐在笔记本电脑前,看了会儿漫画连载,刷了会儿游戏直播,还搜了搜最近热映电影。晚上睡觉前,你打开手机浏览器,开始看连载小说,却被页面上一条“《疯狂动物城》主题手游”的广告吸引,于是就忍不住点击“下载”按钮……

你使用的设备从PC换到了手机,前后查看的内容相关度也看似不大,但广告系统却能认出两台设备的使用者都是你,并且通过对你在网络上的历史足迹进行分析,成功猜到了你的兴趣所在,推送了最能让你产生点击冲动的广告。这一过程中,将不同平台之间数据打通、追踪到同一个用户、对其信息进行分析的能力,就叫做“跨屏追踪”。

跨屏追踪目前遇到的难点很多,比如IP资源有限造成的“多对一”、模型和算法的不完善、设备信息的不稳定、Cookie有效期较短等,但其中最主要的一点,在于数据覆盖面的不足。数据量不够,覆盖面不广,训练出的算法自然也就精度有限。

而现在,Google坐拥移动端的底层系统(Android)、基础服务(Google云服务)、账号体系(Google账号)、高频入口(Google Map)、用户兴趣数据(Admob)、广告展示场景(接入Admob的应用),可谓是深度渗透了移动端的每一个环节。

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Google的身影在Android系统里无处不在

图片来源:A Anatomia do Google

移动端的精心布局,再加上PC时代AdSense、 AdWords、 Double Click的雄厚积累,使得Google的数据能力不断进步,广告精准度也继续提升,在跨屏追踪领域大有可为。

这个在明面上难以看到的收益,却会是Google未来发展的重要助推器。

那么,Google到底从Android系统中获得了多少收入呢?

2014年,高盛的分析师曾发文表示,Android每年大约能为Google带去30亿美元左右的收入。而现在,几乎所有人都觉得这一数字太低了。

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乐呵呵地吃下大量美元的Android图标

图片来源:TOMSGUIDE.COM

相信不少人都记得Oracle与Google间关于“Android对Java技术的使用是否合理”的拉锯战吧。它已进行了五年之久,让人难免有些审美疲劳。可就在前不久,这场纠纷出现了新的波澜——Oracle向Google提出了88亿美元的天价索赔!

因为,Oracle聘请的顾问团根据保密的财务数据推断,Google已从Android系统中获得超过310亿美元的营收,和超过220亿美元的利润! (来源:Google Gets $31B in Revenue from Android: Oracle Corporation (ORCL)

而Google对此是什么反应呢?

既不承认,也不否认。

“我们不会把Android系统带来的营收和利润从Google整体运营状况中剥离并公之于众。这项不对外公开的财务数据是高度敏感的,一旦曝光,可能会对Google的业务造成极大的负面影响。”Google向法官递交了一份信函,要求撤下法院网站上该文件的电子版,并就违反“信息保密条例”严厉处罚Oracle。

也许,这个具体数字究竟是多少,我们将永远不得而知。

作者:Gavin Li
链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/20736399
来源:知乎
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